如何做好非標自動（dòng）化設備的銷售（shòu）

　　客戶銷售非標自動化設備的（de）時機是什麽時候?當（dāng）然，當顧客把你當成專業人員的時候（hòu），這是（shì）容易銷（xiāo）售的（de）時（shí）候。在藥店買（mǎi）藥時，麵對導購員的（de）推薦，他們可以自主選擇，但對（duì）於醫院醫生的處方，他們不會提出任何異議。為什麽?

　　原因是藥店導購隻是顧（gù）客心中的銷售員，而（ér）醫（yī）院裏的醫生是專家，也是（shì）解決問（wèn）題的救世（shì）主。換言之，由於（yú）醫生（shēng）的權威性，顧客會更加信任（rèn）和依賴醫生。同樣，在陶瓷（cí）銷售過程（chéng）中，顧客也會因為導購（gòu）員職（zhí）業權（quán）威形象的形成而轉移信任。
　　決定顧客購買決策的信（xìn）任因素主要來自品牌信任、產品信任、導購信任和銷售環境信任四個方麵。在這四（sì）種信任中，品牌、產品（pǐn）和銷售環（huán）境（jìng）是客觀（guān）的，並且已（yǐ）經建（jiàn）立了知識。
　　導購中隻有正確的信任感才是主觀感受，尤其是具有一定的可變性，當綜合性的知識能夠讓顧（gù）客（kè）感覺到自（zì）己要向老師學習（xí）時，銷售才是大成功。