為啥從事非標自動化行業的（de）難度很大

　　在這樣（yàng）的背景下，非標（biāo）自動化行業必然會有大量的（de）專業人才進入，但非標自動化領域複雜，技（jì）術之路漫長，要想快速起步（bù）並不容易。困難是什麽?為什麽市場上有那麽多（duō）的非標準製造商?原因是非標設備廠初期投資成本低，估（gū）計總投（tóu）資在幾十家（jiā）左右。

　　一般來說，非標設（shè）備廠的創業模式是兩到三個股東（dōng）共同（tóng）投資（zī），一個負責銷售，一個負責技術，一個股東負責售後服務，沒有（yǒu）大資本和大企業的介入。這種情況導致非標裝備行（háng）業相對封閉，行業不能洗牌，好錢不（bú）能趕走劣幣，企業良莠不齊。沒有非標準設備行業協會。
　　沒有行業協會（huì），政府很難聽到非標準行業的（de）聲音，甚至廠家長期不聯係。非標設（shè）備企業具有較強的警（jǐng）惕性。他（tā）們怕自（zì）己的技術被別人（rén）學，怕客戶被別人搶，怕自己（jǐ）的骨幹人才被挖走。這種非標設備正陷入價格競爭的泥潭。
　　一個（gè）非標企業應該賣技（jì）術和解決方案，但（dàn）是現在很多非標企業都在跟客戶談（tán）材料成本和管理成本（běn）。我（wǒ）們應該（gāi）多解釋一下我們的（de）非標準設備能為客戶節省多少成本，以（yǐ）及他們能提高多少效益。我們（men）得到的是腦力勞動（dòng）的（de）合理回報。